A magyar vállalkozói lét egy hullámvasút. A kérdés nem az, lesz-e újabb lejtmenet, hanem hogy fel vagy-e rá készülve.
A mai VUCA (Volatile (gyorsan változó), Uncertain (kiszámíthatatlan), Complex (bonyolult), Ambiguous (bizonytalan) környezetben a legnagyobb versenyelőny a rezíliencia, a gyors alkalmazkodás és a stabil működés képessége.
Képes arra, hogy:
Ehhez viszont kell egy jó, stabil, “túlméretezett” pénzügyi kapaszkodó, azaz egy majrévas.
Hiába sok a termelés, és/vagy jó az árrés, ha nincs a cégben készpénz. Az ok gyakran a késedelmesen fizető partnerek.
Amikor elengedjük a rossz fizetőket:
Tanulság: A vállalkozás addig él, amíg likvid. A cash-flow az első számú “életjel”.
Amikor a költségek indokolatlanul magasak. Bankköltség, autó, mobilflotta, előfizetések, stb. Nézzük át a költségeket, és versenyeztessük meg a beszállítókat minden évben!
Egy partneremnél, akiknél a bankköltség volt irreálisan magas, miután versenyhelyzetbe került a pénzintézet, sokkal jobb ajánlatot adott:
Tanulság: A költségeket nem “faragni” kell, hanem versenyeztetni. Legalább évente.
Ne függj egy terméktől, egy partnertől, egy bevételi forrástól. A mai gazdaságban ez életveszélyes.
Egy partnerem, aki autóipari beszállítóként egyetlen nagy vevőre építette a cégét, amikor a vevő tulajdonost váltott, és csökkenteni kezdte a rendeléseket, már késő volt.
Miért nem vette észre időben? Mert csak a bankkivonatot nézte, nem voltak napi/heti riportjai.
Tanulság: Legyenek pénzügyi riportjaid és diverzifikálj minden területen.
Egy IT cég egyik napról a másikra elveszítette a hitelkeretét, nem felmondással, csak “nem folyósítottak”. 3-án tudta meg. 5-én bért kellett fizetni.
A megoldás:
Tanulság: Egy banktól függeni olyan, mint egyetlen kötéllel mászni sziklát.
Egy több százmillió eurós cégben nem volt számlaellenőrzési folyamat. Így fizettek ki rendszeresen olyan céget, amiről senki sem tudott.
Amikor bevezettük a kontrollt, az első fennakadt tétel: 40.000 EUR. Azonnali megtakarítás: 15,5 millió forint.
Tanulság: A kockázat abból fakad, hogy “nem tudod, mit csinálsz”. A folyamatok pénzt védenek.
Olyan növekedésre kész vállalkozásoknak, amelyek már eljutottak egy bizonyos méretig - most pedig stabilabb pénzügyi alapokra, jobb átláthatóságra és gyorsabb döntéshozatalra van szükségük a következő ugráshoz.
